Реклама в Интернете

Тема большая и мы сможем только кратко коснуться ее в этой главе. И не для того, чтобы научить вас делать рекламу, а для того, чтобы рассказать об основах. В первую очередь для того, чтобы вы могли заказать рекламу в профессиональных рекламных агентствах, и при этом оставаться Хозяином своего дела. То есть делать то, что вам нужно, пусть и руками других людей.

Так вот, Интернет-реклама - это просто. В ней есть всего лишь три основных направления:

1) Продвижение ваших товаров и услуг на первые места в поисковых машинах

2) Явная реклама товаров или услуг

3) Неявная реклама товаров и услуг

Вообще говоря, первое направление - продвижение в поисковиках, относится к неявной рекламе. Но это такая важная часть рекламы, что мы вынесли его отдельно и поставили на первое место. Как правило, именно с него и начинается реклама в Интернете.

Обратите внимание, мы все время говорим о рекламе товаров и услуг, а не о «раскрутке сайта». Говоря с профессионалами, не попадайтесь на слова о том, что к вам на сайт будут направлены многотысячные потоки посетителей. Разве что вам именно это и нужно.

Но если вы сделали сайт для того, чтобы зарабатывать деньги, то вам, как мы уже говорили, не нужны посетители, которых обманом заманят на ваш сайт, и они уйдут с него сразу, как только увидят, что попали не туда.

Вам нужны покупатели и заказчики, и они должны иметь возможность узнать о ваших товарах и услугах. Вот об этом мы и будем рассказывать.

Направление 1. Продвижение в поисковых машинах

Вы уже знаете о том, что для того, чтобы поисковые машины находили ваш сайт, его нужно зарегистрировать в поисковиках. Это необходимо, но недостаточно.

Например, мы сделали конструктор сайтов, и собираемся его продавать. Мы зарегистрировали сайт www.sitecraft.ru во всех поисковых машинах.

Набираем теперь слова конструктор сайтов в поисковой машине Яндекс, нажимаем кнопку «Найти», и Яндекс открывает первую страницу с результатом поиска, на ней показаны 10 первых сайтов, а в начале стоит надпись:

Результат поиска: страниц 2283073, сайтов не менее 1486

Слова конструктор сайтов встречаются на более чем двух миллионах страниц! Каковы шансы, что страница с описанием нашего конструктора попадет в первую десятку? Не могу сосчитать, но они ничтожны.

Но все же, сегодня, 11 августа 2005 года, когда я пишу эти строки, сайт Сайткрафта стоит на 9-м месте на первой страницы поиска Яндекса по словам конструктор сайтов.

И это важно, ведь, как правило, те, кто ищут, редко заглядывают на вторую, а тем более на следующие страницы с результатами поиска.

Так что если ваш сайт будет найден поисковой машиной, но показан на третьей странице поиска или дальше, то можете считать, что он не найден.

Как же сделать так, чтобы ваш сайт оказался на первой странице поиска?

Во-первых, подобрать ключевые слова. Как мы уже говорили, в предыдущей главе, это слова, описывающие ваши товары и услуги, то есть те слова, по которым посетители должны находить ваш сайт.

К примеру, ваша компания делает сайты на заказ. Тогда у вас должен получиться примерно такой список ключевых слов:

создание сайтов

разработка сайтов

сайты на заказ

изготовление сайтов

веб дизайн

студия дизайна

Во-вторых, у каждой поисковой машины есть правила, по которым она выбирает, какие сайты поставить на первые места. И если страница вашего сайта сделана так, что она соответствует этим правилам, то она окажется в начале результатов поиска.

Для некоторых поисковых машин эти правила описаны, для некоторых хранятся в тайне. Но в любом случае, чтобы ваш сайт поднялся в результатах поиска надо сделать поисковую оптимизацию. Звучит непонятно, но в действительности, за этим стоит достаточно простое действие - надо переделать одну страницу вашего сайта так, чтобы она лучше соответствовала правилам поисковика. Обычно переделывается страница с описанием продукта или услуги, такая, в текст которой можно легко вставить ключевые слова.

Трудностей здесь несколько:

1 Правила поисковика, как вы поняли, часто хранятся в тайне, и о них приходится догадываться и отслеживать изменения в правилах

2 Правила разные у разных поисковых машин, поэтому страница, соответствующая правилам одной машины, может оказаться совсем не такой уж соответствующей для других. И приходится для разных поисковиков переделывать разные страницы.

В-третьих, многие поисковые машины используют для определения порядка сайтов, так называемый индекс цитирования. Говоря просто, индекс цитирования - это число сайтов, с которых есть кнопка перехода на ваш сайт. Чем больше переходов на ваш сайт, тем выше поднимется он в результатах поиска. И повышение индекса цитирования - это еще одна работа, которую надо проделать для продвижения в поисковиках.

Вот теперь вы знаете все о продвижение сайтов в поисковиках, по крайней мере, на таком уровне, чтобы с пониманием дела разговаривать с рекламными агентами.

Направление 2. Явная реклама

Явная реклама в сети - это размещение рекламных объявлений. А где и как можно разместить рекламные объявления в Интернете?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, надо понять, что же такое Интернет с точки зрения рекламных возможностей.

Мы говорили о том, что исходная основа любого сайта - это электронная газета или журнал, а это значит, что любой сайт является рекламным стендом.

В сущности, вся сеть - это большая рекламная площадка. Но какие-то сайты лучше подходят для рекламы ваших товаров и услуг, а какие-то хуже. И в этом смысле электронная газета ничем не отличается от обычной, бумажной газеты или журнала.

Точно так же, как и в обычном мире, вы можете подобрать сайты и обратиться к их редакторам с вопросом - как можно разместить рекламные объявления на их сайта. Впрочем, на многих новостных и обзорных сайтах, есть разделы с описанием того, как разместить на них свою рекламу.

Кроме того, есть сайты, так называемые доски объявлений, на которых любой желающий может поместить свое рекламное объявление, как правило, бесплатно. Или заплатить немного за то, чтобы это рекламное объявление было показано на странице в хорошо заметном месте.

Все о чем мы уже сказали, должны быть вам понятно, потому что полностью соответствует тому, что вы знаете из настоящего, не сетевого мира.

Единственное, что стоит добавить - это то, что сделав сайт, вы сделали и свою рекламную площадку. И как только вы начнете раскручивать ваш сайт, к вам будут приходить предложения об обмене ссылками. То есть предложения поместить на ваш сайт чужую рекламу, в обмен на то, что на другом сайте появится ваша реклама. Решайте сами, насколько вы готовы это делать.

Но кроме обычных способов размещения рекламы, есть способы, которые присущи только сетевому миру. Мы расскажем подробнее о двух таких способах, которые к тому же являются самыми распространенными. Это

1) Баннерная реклама

2) И реклама в поисковиках или контекстная реклама

Баннерная реклама

Баннер - это кнопка, рекламирующая товар или услугу. Даже если вы не частый гость в Интернете, то их вы точно видели.

Баннер обычно выполнен, как оживающая картинка, крошечный мультфильм. Щелчок на баннере перебрасывает посетителя на страницу сайта с описанием рекламируемого товара или услуги.

Вы можете открыть страницу www.sitecraft.ru/scbanners.htm и увидеть его и другие баннеры Сайткрафта.

Но вернемся к рекламе. Для того чтобы начать рекламную компанию вам надо сначала сделать свой баннер.

Свой баннер - это крошечное рекламное объявление, оживающая картинка, на которой вы можете поместить очень краткое описание ваших товаров или услуг.

Задача баннера - привлечь внимание. И эта задача будет решена, если человек, увидев баннер, щелкнет по нему мышкой. Щелчок откроет страницу вашего сайта с подробным описанием товара или услуги.

Вы можете сделать баннер сами, воспользовавшись графическим редактором, таким, как Adobe ImageReady, или заказать изготовление профессиональным дизайнерам.

Вы делаете свой баннер сами или заказываете дизайнерам, а потом разбрасываете его по разным сайтам. Для этого существуют специальные компании, которые называются баннеро-обменные сети. Вы отдаете им свой баннер и оплачиваете число показов, то есть сколько раз это баннер должен быть показан на сайтах, входящих в сеть. А баннеро-обменная сеть обеспечивает показ вашего баннера.

Реклама в поисковиках

Если вы пользовались поисковой машиной Яндекса, то вы видели в правой части страницы с результатами поиска небольшие рекламные объявления.

Эти объявления связаны с ключевыми словами. Если вы будете искать другие слова, то и объявления будут другими. Каждый желающий может подать свое рекламное объявление, указав набор ключевых слов. Как правило, такая реклама называется контекстной.

Эта реклама является платной, вам надо будет заплатить Яндексу какую-то сумму вперед, и Яндекс будет снимать деньги за каждый щелчок мышью на заголовке такого объявления. Щелчок откроет страницу, указанную тем, кто выставлял объявление.

Как говорят, в этом случае деньги берутся «за клики», то есть за щелчки кнопкой мыши. Каждый щелчок приводит на ваш сайт посетителя, а тот, кто обеспечил вам возможность такой рекламы, получает за это деньги.

Кроме Яндекса, такую услугу оказывают другие поисковые службы и рекламные агентства.

Направление 3. Неявная реклама

Для неявной рекламы вы можете использовать любые места в сети, где вы можете оставить свои сообщения или пообщаться с другим человеком. А это форумы, гостевые книги и чаты.

Оставляя сообщение на форуме или гостевой книге, вы можете упомянуть свои товары или свою компанию, и оставить адрес сайта. И если вы напишите интересное сообщение, то люди могут заинтересоваться и зайти на ваш сайт.

Сумейте только сделать это ненавязчиво. И так, чтобы это было полезно тем, с кем вы общаетесь. Самый лучший способ - это ответить на вопрос. К примеру, в форуме по веб-дизайну, кто-то спрашивает - А какой конструктор сайтов лучше подходит для новичков?

Вот тут, ответ про Сайткрафт будет уместен. Как показывает опыт, такая неявная реклама хорошо действует, хотя и требует постоянной работы.